이스트의 기록노트

중국산 저렴한 바퀴의 등장->바퀴의 일회용품화전문지식 필요x, 동일한 제조 품질 보장된 시장틈새시장/대규모 시장 지배 중 택 1- 틈새시장->특수 바퀴 제조업체, 매출은 적지만 수익 높음->점진적 성장기 시절의 판매전략 - 대규모 시장->시장이 표준화, 전문지식 필요x, 동일한 제조품질, 기술향상x, 오히려 기술향상 저항 느낌->많이 팔아서 수익높이기판매 시스템 구축 필요->세일즈 팀원철저한 교육, 고객 서비스, 인센티브 활용새로운 상표, 브랜드 인지도 상승->광고 카피새바퀴 개발보다 옵션 줄이고 원가 절감->마켓 리서치 전문가 고용 세일즈 팀원교육->고객이 진정 원하는걸 파악하도록소비자의 질문1. 정말 적절한 가격인가? -> 예가 나오게2. 바가지 쓰는건 아닌지?-> 아니오가 나오게-> 최고라는 증거자..

경재업체가 생기는 이유: 모두가 상당한 돈을 벌수 있을거라 생각맥스는 기술 중심/시장 중심 선택해야함- 기술중심 1. 바퀴를 혁신시켜야함2. 발명품 개발에 집중하는것3. 회사 규모를 크지 않게 유지, 신속, 새로운 고객 찾기- 시장 중심1. 바퀴 사용 경험o 고객을 대상2. 기술에 익숙해진 고객3. 새로운 마케팅 계획, 판매 스타일 필요4. 고객은 품질 향상도 중요하나 믿을 수 있는 납품업체 필요시장중심의 잠재고객 접근법- 관계 맺을 수 있는 최고의 고객은?바퀴를 대량 구매하는 업체 ex) 마차제조, 마차수리- 그들의 관심을 사는 방법은?고객이 다니는 클럽 그룹, 협회 등록공연 티켓 선물, 저녁 식사, 꾸준한 만남- 나를 알리는 최고의 방법은?무료 서비스 제공->서비스 제공 능력 증명 가능 ex) 바퀴 ..

카시우스가 거대 피라미드 계약 성사바퀴 썰매 장착, 철저한 지원, 노동자 교육, 최적의 하중, 멈춤 힘, 밧줄의 강도, 유지보수 -> 토탈 솔루션 요청단순 판매에서 수리, 유지 보수도 판매고객의 변화초기 구매자는 미래를 구매 바퀴 기술 그 자체만 구매, 요리로 날 재료새로운 고객은 바퀴+다른것, 요리로는 완전한 요리바퀴를 핵심요소로 하는 토탈 솔루션 판매비용 증가-> 가장 많은 잠재력을 제공하는 예비고객에 주력대기업과의 거래조직이 복잡-> 의사결정자+의사 결정에 영향을 미치는 사람과 함께 논의프레젠테이션 팀테스트 실패->마차 대신 멧돌 개발멧돌 토탈 솔루션 판매경쟁상품의 등장목재바퀴의 등장맥스가 바퀴살을 댄 바퀴 개발고객들은 경쟁력있는 가격, 납품 정확, 뛰어난 품질, 옵션을 요구더 나은 바퀴에는 관심x..