이스트의 기록노트

중국산 저렴한 바퀴의 등장->바퀴의 일회용품화전문지식 필요x, 동일한 제조 품질 보장된 시장틈새시장/대규모 시장 지배 중 택 1- 틈새시장->특수 바퀴 제조업체, 매출은 적지만 수익 높음->점진적 성장기 시절의 판매전략 - 대규모 시장->시장이 표준화, 전문지식 필요x, 동일한 제조품질, 기술향상x, 오히려 기술향상 저항 느낌->많이 팔아서 수익높이기판매 시스템 구축 필요->세일즈 팀원철저한 교육, 고객 서비스, 인센티브 활용새로운 상표, 브랜드 인지도 상승->광고 카피새바퀴 개발보다 옵션 줄이고 원가 절감->마켓 리서치 전문가 고용 세일즈 팀원교육->고객이 진정 원하는걸 파악하도록소비자의 질문1. 정말 적절한 가격인가? -> 예가 나오게2. 바가지 쓰는건 아닌지?-> 아니오가 나오게-> 최고라는 증거자..

경재업체가 생기는 이유: 모두가 상당한 돈을 벌수 있을거라 생각맥스는 기술 중심/시장 중심 선택해야함- 기술중심 1. 바퀴를 혁신시켜야함2. 발명품 개발에 집중하는것3. 회사 규모를 크지 않게 유지, 신속, 새로운 고객 찾기- 시장 중심1. 바퀴 사용 경험o 고객을 대상2. 기술에 익숙해진 고객3. 새로운 마케팅 계획, 판매 스타일 필요4. 고객은 품질 향상도 중요하나 믿을 수 있는 납품업체 필요시장중심의 잠재고객 접근법- 관계 맺을 수 있는 최고의 고객은?바퀴를 대량 구매하는 업체 ex) 마차제조, 마차수리- 그들의 관심을 사는 방법은?고객이 다니는 클럽 그룹, 협회 등록공연 티켓 선물, 저녁 식사, 꾸준한 만남- 나를 알리는 최고의 방법은?무료 서비스 제공->서비스 제공 능력 증명 가능 ex) 바퀴 ..

카시우스가 거대 피라미드 계약 성사바퀴 썰매 장착, 철저한 지원, 노동자 교육, 최적의 하중, 멈춤 힘, 밧줄의 강도, 유지보수 -> 토탈 솔루션 요청단순 판매에서 수리, 유지 보수도 판매고객의 변화초기 구매자는 미래를 구매 바퀴 기술 그 자체만 구매, 요리로 날 재료새로운 고객은 바퀴+다른것, 요리로는 완전한 요리바퀴를 핵심요소로 하는 토탈 솔루션 판매비용 증가-> 가장 많은 잠재력을 제공하는 예비고객에 주력대기업과의 거래조직이 복잡-> 의사결정자+의사 결정에 영향을 미치는 사람과 함께 논의프레젠테이션 팀테스트 실패->마차 대신 멧돌 개발멧돌 토탈 솔루션 판매경쟁상품의 등장목재바퀴의 등장맥스가 바퀴살을 댄 바퀴 개발고객들은 경쟁력있는 가격, 납품 정확, 뛰어난 품질, 옵션을 요구더 나은 바퀴에는 관심x..

아무도 거들떠보지 않는 최고의 발명품이야기의 배경은 이집트주인공 맥스가 최초로 바퀴를 발명하지만 바퀴를 발명하기만 했지 어떻게 판매해야 하는지는 모름도움을 얻기 위해 미라클 오지를 찾아간다.1. 누가 고객인가? 실질적인 고객이 없다면 잠재적인 고객2. 경쟁자가 누구인가?3. 바퀴가 다른 경쟁 제품들보다 어떤점에서 뛰어난지?4. 최초의 고객들이 왜 당신의 물건을 구입해야 하는지?5. 이유가 있음에도 계속해서 경쟁자들에게서 구매를 하는 이유는?6. 고객이 경쟁없자의 것이 아닌 바퀴를 사도록 제공할 서비스에는 어떤것이 있는지?이후 맥스는 피라미드 인부, 피라미드 인부 감독을 찾아가지만 실패 -> 잠재적 고객이 될 수 없음 -> 바퀴를 사용함으로써 그들에게 직접적 이득이 되는 것은 아니기 때문, 즉 비용이 줄어..