중국산 저렴한 바퀴의 등장->바퀴의 일회용품화전문지식 필요x, 동일한 제조 품질 보장된 시장틈새시장/대규모 시장 지배 중 택 1- 틈새시장->특수 바퀴 제조업체, 매출은 적지만 수익 높음->점진적 성장기 시절의 판매전략 - 대규모 시장->시장이 표준화, 전문지식 필요x, 동일한 제조품질, 기술향상x, 오히려 기술향상 저항 느낌->많이 팔아서 수익높이기판매 시스템 구축 필요->세일즈 팀원철저한 교육, 고객 서비스, 인센티브 활용새로운 상표, 브랜드 인지도 상승->광고 카피새바퀴 개발보다 옵션 줄이고 원가 절감->마켓 리서치 전문가 고용 세일즈 팀원교육->고객이 진정 원하는걸 파악하도록소비자의 질문1. 정말 적절한 가격인가? -> 예가 나오게2. 바가지 쓰는건 아닌지?-> 아니오가 나오게-> 최고라는 증거자..